Prosto o sprzedaży, marketingu i zarządzaniu
Spotkanie sprzedażowe to utrzymanie kontaktu z klientem, do czego służy dopasowana do potrzeb prezentacja oferty, wygładzenie obiekcji oraz odpowiednia finalizacja. Jest to bardzo intensywny czas, w którym Twoja troska o klienta decyduje o długofalowej współpracy.
Spotkanie sprzedażowe wymaga odpowiedniego przygotowania, gdyż od tego zależy, jakie emocje przetransferujesz, w jaki sposób będziesz rozmawiał oraz czy rozpoznasz potrzeby klienta. W ten sposób zbudujesz odpowiednie podstawy do rozpoczęcia długofalowej współpracy.
Dzisiaj podzielę się z Tobą moją historią, jak sprzedaż bezpośrednia pojawiła się w moim życiu. Mam nadzieję, że odnajdziesz w niej kilka punktów wspólnych ze swoimi pierwszymi krokami w tej działalności zawodowej. Zaczynamy?
Skuteczna komunikacja pozwala dotrzeć do potrzeb klienta, wywołać entuzjazm oraz nawiązać trwałą relację. Najważniejsza jest komunikacja niewerbalna, która w efekcie wpływa na domknięcie sprzedaży bezpośredniej.
Skuteczna sprzedaż bezpośrednia to transfer emocji od profesjonalnego sprzedawcy do klienta. W związku z tym konieczne jest, aby sprzedawca nawiązał dobrą relację z klientem poprzez skuteczną komunikację.