Istota sprzedaży bezpośredniej wiąże się z poprawą kompetencji, samodyscypliny i wytrwałości u sprzedawca, którego zadaniem jest doradzanie klientowi. W efekcie sprzedaż bezpośrednia wykracza poza przedstawicielstwo handlowe i wiąże się przede wszystkim z pomaganiem klientowi w podjęciu przez niego właściwej decyzji.
