Skuteczna komunikacja pozwala dotrzeć do potrzeb klienta, wywołać entuzjazm oraz nawiązać trwałą relację. Najważniejsza jest komunikacja niewerbalna, która w efekcie wpływa na domknięcie sprzedaży bezpośredniej.
Skuteczna sprzedaż bezpośrednia to transfer emocji od profesjonalnego sprzedawcy do klienta. W związku z tym konieczne jest, aby sprzedawca nawiązał dobrą relację z klientem poprzez skuteczną komunikację.
Istota sprzedaży bezpośredniej wiąże się z poprawą kompetencji, samodyscypliny i wytrwałości u sprzedawca, którego zadaniem jest doradzanie klientowi. W efekcie sprzedaż bezpośrednia wykracza poza przedstawicielstwo handlowe i wiąże się przede wszystkim z pomaganiem klientowi w podjęciu przez niego właściwej decyzji.
Sprzedaż bezpośrednia zwykle kojarzy się klientom w negatywny sposób. Wynika to z niewłaściwe przeprowadzonego procesu sprzedaży bezpośredniej. Nieprofesjonalne zachowanie sprzedawcy generuje u klientów negatywne emocje, a to przekłada się na negatywny odbiór całej sprzedaży bezpośredniej.
Sprzedaż bezpośrednia od podstaw czyli przekonania klientów, cele sprzedaży i sprzedawców oraz kiedy klient kupuje. Polub sprzedaż bezpośrednią i poznaj cały proces od wejścia na spotkanie sprzedażowe aż po stałą obsługę klienta!